Monétisation des audiences
Posté par votre serviteur sur Expert Viadéo :
La monétisation d'une audience sur Internet est la clé du succès de tout projet web.
Trois optiques :
1/ Vous êtes un site marchand, vous commercialisez un produit ou service en ligne. Dans ce cas, votre leitmotiv est la VENTE. Vous devez générer du trafic et transformer ces visites en ventes directes. Il n'est pas forcément nécessaire de générer un trafic important, l'essentiel étant le taux de transformation visiteur/vente. Optimisez vos process de paiement en ligne, innovez par rapport à vos concurrents, multipliez les offres marketing, pensez à l'affiliation, aux comparateurs et shopbox, mettez en place du parrainage ou des codes promotions...
2/ Vous êtes un site non marchand, vous diffusez de l'information ou un service non marchand. Dans ce cas votre Leitmotiv sera la PUBLICITE. La rémunération dépend alors très fortement de l'importance de votre trafic. PLus vous générez de trafic, plus vous monétiserez votre audience au CPM (coût pour mille affichage de bannières - autour de 30 cts d'euros pour 1000 bannières). Plus votre site est spécialisé, plus vous vendrez cher vos espaces. Pour générer de l'audience, du trafic, il faut optimiser votre référencement naturel (techniques de SEO), acheter du mot-clé (SEM), faire du Buzz (du bruit) sur les sites d'influences et le Web 2.0 (blogs, forums, réseaux sociaux) et autres techniques publicitaires d'achat d'espaces ou d'emailing. Pour trouver les annonceurs, soit vous vous appuyez sur une force commerciale interne, soit vous utilisez Google Adsense soit vous faites appel aux services d'une régie externe.
3/ Vous cumulez les deux modèles économiques : ventes et publicités, dans ce cas il faut trouver un savant équilibre pour ne pas brouiller votre internaute, et surtout maintenir cet équilibre.
Dans tous les cas, une stratégie de monétisation d'audience doit être élaborer, mise en place, analyser sur les premiers résultats puis optimiser pour le long terme. Bref, du travail d'expert si on veut atteindre des résultats significatifs, régulièrement et rapidement.
En espérant que ce post vous aura été utile...
Autre piste, la valorisation d'une audience. Exemple : facebook et les réseaux sociaux qui enregistrent des centaines de milliers de visiteurs, qui collectent des données personnelles. Aujurd'hui en les exploitant pour du marketing ciblé (email, pub, sms) cela ne génère pas suffisament de revenus. Mais si ces données sont mises à jour dans le temps, leur monétisation sera surement meilleure par la suite.
La monétisation d'une audience sur Internet est la clé du succès de tout projet web.
Trois optiques :
1/ Vous êtes un site marchand, vous commercialisez un produit ou service en ligne. Dans ce cas, votre leitmotiv est la VENTE. Vous devez générer du trafic et transformer ces visites en ventes directes. Il n'est pas forcément nécessaire de générer un trafic important, l'essentiel étant le taux de transformation visiteur/vente. Optimisez vos process de paiement en ligne, innovez par rapport à vos concurrents, multipliez les offres marketing, pensez à l'affiliation, aux comparateurs et shopbox, mettez en place du parrainage ou des codes promotions...
2/ Vous êtes un site non marchand, vous diffusez de l'information ou un service non marchand. Dans ce cas votre Leitmotiv sera la PUBLICITE. La rémunération dépend alors très fortement de l'importance de votre trafic. PLus vous générez de trafic, plus vous monétiserez votre audience au CPM (coût pour mille affichage de bannières - autour de 30 cts d'euros pour 1000 bannières). Plus votre site est spécialisé, plus vous vendrez cher vos espaces. Pour générer de l'audience, du trafic, il faut optimiser votre référencement naturel (techniques de SEO), acheter du mot-clé (SEM), faire du Buzz (du bruit) sur les sites d'influences et le Web 2.0 (blogs, forums, réseaux sociaux) et autres techniques publicitaires d'achat d'espaces ou d'emailing. Pour trouver les annonceurs, soit vous vous appuyez sur une force commerciale interne, soit vous utilisez Google Adsense soit vous faites appel aux services d'une régie externe.
3/ Vous cumulez les deux modèles économiques : ventes et publicités, dans ce cas il faut trouver un savant équilibre pour ne pas brouiller votre internaute, et surtout maintenir cet équilibre.
Dans tous les cas, une stratégie de monétisation d'audience doit être élaborer, mise en place, analyser sur les premiers résultats puis optimiser pour le long terme. Bref, du travail d'expert si on veut atteindre des résultats significatifs, régulièrement et rapidement.
En espérant que ce post vous aura été utile...
Autre piste, la valorisation d'une audience. Exemple : facebook et les réseaux sociaux qui enregistrent des centaines de milliers de visiteurs, qui collectent des données personnelles. Aujurd'hui en les exploitant pour du marketing ciblé (email, pub, sms) cela ne génère pas suffisament de revenus. Mais si ces données sont mises à jour dans le temps, leur monétisation sera surement meilleure par la suite.
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